小仙炖获得 2000 万人民币 A 轮融资

MINIPO  | 
2017-04-28 18:14:03

2016年7月小仙炖项目上线,融资超募至175%

4月24日小仙炖获得2000 万元人民币 A 轮融资

由著名演员陈数领投,梦泉时尚集团跟投

此次融资后,小仙炖计划在品牌形象塑造和线下渠道拓展上进行发力。

小仙炖创立于 2014 年,采用 C2M(根据用户需求定制炖煮燕窝)的模式,从鲜炖即食切入燕窝市场:小仙炖采用了马来西亚燕窝知名品牌:正典燕窝作为原材料(国内同仁堂燕窝的供货方),在用户下单当天炖煮,并用顺丰冷链进行配送,因为不添加防腐剂,所以产品的保质期为 15 天,除了产品售卖,小仙炖还会为客户提供一对一的营养师跟踪指导等服务。

燕窝消费的最直接目的是滋补,除了新鲜品质,小仙炖还要为用户提供一揽子的解决方案,而 C2M 模式也确实解决了 “优质原材料购买”、“不会炖煮”、“没有时间”以及“不知道科学的食用方法”这一系列问题。

3ysudg6628xcnazc

在产品上,小仙炖将仍将延续极致单品和标准化产品的策略,并以周期套餐为辅助,通过周期套餐计划来加强用户的服务体验。据了解,周期套餐的销售额占到了小仙炖目前总销售额的 80% 。

现阶段,小仙炖的销售以电商为主,已经覆盖了天猫、京东、小红书、宝宝树、每日优鲜等主要电商平台,2015 年,小仙炖的总销售额为 1000 万,2016 年为 5000 多万,在 CEO 苗树看来,小仙炖的销量增长证明了产品的成功,但是“酒香也怕巷子深”,因此,对于小仙炖来说,下一阶段的重点就是用口碑建立品牌,引导用户购买。

内容营销是小仙炖在品牌塑造中的第一步。事实上,在 Pre-A 融资结束后,小仙炖就提出“燕窝新鲜才滋养”,强调自己的“鲜炖模式”,形成差异化。在内容建设上,小仙炖计划从以下三个方面发力:

更新 VI 、品牌文案的宣传等,强化品牌外在形象的塑造,除了前面提到的“燕窝新鲜才滋养”之外,对于不同系列产品,品牌也会有针对性的宣传方案,例如,儿童系列被命名为“燕小宝”,并设计了专门的吉祥物;

由于目前各大电商平台也已经设置内容入口,小仙炖将利用这些资源进行布局,除了为官方直营店铺导流外,更是为了增强“小仙炖”的品牌影响力;

通过内容增强跟用户的互动,目前在天猫上每周都有网红与小仙炖合作的直播,即利用网红和KOL 拉动销售。

根据规划,此次融资后,小仙炖还将进一步拓展自己的销售渠道。此前,小仙炖已经在广州、深圳和天津三地各开了一家体验店,定期举行线下沙龙,但是这些线下店铺对于小仙炖而言并不是产品销售的主要渠道,而是以提供服务为主作为线上销售渠道的互补。

52sigk8kmpleg4tb

对于线下市场的尝试,苗树认为,拓展线下不等于增开店铺,虽然线下店铺确实能够解决产品无法体验等线上渠道的客观劣势,但是作为高频次、高客单价的鲜炖燕窝,如果仅将线下店铺作为产品展示,那么成本之外,并不会对品牌进行增值。因此,下一阶段线下规划的重心是销售渠道的拓展。

首先,除了在目前已经相对成熟的电商渠道上加强内容营销外,借助梦泉时尚集团的资源,小仙炖计划试水微信渠道的营销。微信生态圈内的营销本质上就是一种社群营销,对于小仙炖这种目标用户特征明显的产品而言,社群营销的优势在于获客成本较低。

电视购物平台也是未来小仙炖想切入的市场,在 CEO 苗树看来,现阶段,小仙炖的用户群为 25~40 岁的一二线品质女性,而电视购物的受众显然和现阶段品牌的受众存在一定的差异,但是相似之处在于购买力较强,并且在生活中同样强调养生概念,因此对于小仙炖而言,也是潜力巨大的一个市场所在。

此外,在小仙炖的官网上,可以看到正在进行的合伙人招募计划,据苗树介绍,合伙人是小仙炖想要拓展线下渠道的另外一个尝试,透过电商渠道,小仙炖基本覆盖到了一二线城市,而合伙人计划会和现有的网络形成互补。小仙炖将不会收取加盟费,仅根据单笔货款来进行分级。这些合伙人也将帮助小仙炖进行线下销售渠道的铺设。例如,在规划中,“渠道合伙人”将主要通过和美容美体中心、月子会所等女性服务场所合作,对小仙炖产品进行宣传。

线下渠道的拓展是小仙炖全渠道销售策略的一部分,在产品供应链端,小仙炖将延续中央工厂统一生产和配送的方式。据了解,小仙炖在北京设有 3000 平米的中央工厂,能够实现工业化标准生产,据官方数据,最大产值可以达到 5 个亿。2017 年,小仙炖的计划销售额为 3 个亿。

目前,小仙炖拥有超过 20 万用户,其中 10%  为周期套餐用户,产品复购率为 52% 。

小仙炖创始人林小仙出身自中医世家,毕业于南方医科大学,曾有三年的从医经历; CEO 苗树则曾是飞亚达集团旗下亨吉利世界名表中心北京大区的销售总监。


n0e2ich63a4grb4p

最新评论

本项目暂无评论,赶紧来抢沙发吧!