《永乐互娱》项目Q&A

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2017-04-29 11:54:03

注:本文所有内容整理自“永乐互娱(舞台剧)”项目路演的微信群。

永乐互娱是怎样的一家公司?和永乐集团什么关系?

永乐互娱专注于二次元IP项目线下产品的开发及运营,通过线下产品运营线上产品的推广及联合营销,隶属于永乐文化集团。他们想依托于集团手上原有的资源打造一个演艺平台,并通过这个平台来充分挖掘IP的价值。永乐互娱目前线下可运营产品包括:演唱会、话剧、舞台剧、展览、网剧、综艺节目等。目前项目已经拥有《全职高手》《我欲封天》《秦时明月》《镇魂街》《太子妃升职记》等超级IP的线下产品独家开发权和运营权

北京春秋永乐文化传播股份有限公司是永乐文化集团(简称“永乐文化”)旗下子公司,前身为永乐票务,成立于2003年。2014年,永乐票务进行了全面的企业改革ud,将之发展成为永乐文化集团。集团旗下陆续成立永乐演艺、永乐影业、永乐体育、永乐韩国、永乐经纪、永乐科技和永乐金融等子公司。目前,永乐文化在国内共有13家分公司,并在海外设立了多个机构。

项目是如何宣传推广的?

首先我们需要的观众的体量并不是非常多,主要是IP的核心粉丝,比如全职高手我们只需要10万人次入场,而全职高手动画在上映之前的订阅量就超过2700万了。宣传推广上采取的是和IP的官方作者本人,还有同一IP上下的其他作品去进行联合营销,另外还会9选择二次元的主阵地,比如说bilibili,ACFUN等一些二次元矩阵进行营销。

定位的人群是什么样的?

定位的人群,第一是IP的核心粉丝,第二是二次元的用户,第三是二次元的泛人群。参考现在中国关于二次元用户的调研报告,这些二次元整体的人群是比较喜欢线下活动并通过线上行为去参与活动的。

在中国现在已有的线下产品里面,漫展是目前市场上非常热门的一个门类,占有了我们二次元用户线下行为的66.7%。同步去类比日本的二次元人群,漫展这块只占有整个二次元线下用户行为的6%多,是有十几倍的差距。

在日本的二次元线下市场里面,舞台剧或者演唱会等其他的线下演出方式才是主流,就中国的整个二次元的现场情况看,是因为没有公司或者没有内容可以去看、去分享、去体验,所以才会显得漫展市场一家独大。

票价是多少?分几个档?

首先,我们会在成本里面做全国的成本均摊。统一票价看整个票价的一个平均值的,全职高手平均票价450块钱,偶像梦幻季平均票价是280块钱,伊藤润二平均票价是200块钱,一般票面分4-5档。

关于偶像这个项目呢,我们其实只有280元一档票价。对于粉丝来讲就是先到先得,先入场先选择更好的位置。

再者票价把控上,全国每一个城市,对应的剧场,根据剧长的情况,都是不一样的。对于全职高手这个大剧场项目,我们会在整体票房的策略里面保证我们每一场都有两千人3左右可售票的,会在这些可售票点保证票价整体划到均价450左右。

计划在哪些地方公演?周期多久?

整个我们项目的周期是在两年期。根据粉丝消费情况和人气站队所在地综合考虑。

《全职高手》: 北京,上海,广州,昆明,南京,厦门,西安,青岛,杭州九个城市共50场

《伊藤润二》: 北京,上海,广州共50场

《偶像梦幻祭》: 北京,上海,广州,青岛、杭州共30场

在以上由永乐自行制作运营的场次结束后,会考虑采取卖包的形式来销售,两年内的所有销售收入都会计入投资收益,如果票房特别好,也不排除自行运作更多的场次,那样的话收益率会更高一些。

上座率如何衡量?如何监控?即收入如何保障?

这个问题是关于未来的收入如何保障的问题。我们会和36氪共建成本投入和收益共管账户。未来我们再去对外签订包括我们票务分发协议、广告赞助协议、衍生品销售协议的时候用成本投入的共管账户去操作,我们的收入都会用收款共管帐户来去进行操作。

在票房这一端,永乐会给我们所有的项目主办方开一个同步票务帐户,在此账户里面可看到实时票房。;

我们的票务系统里面的票都是唯一的,没有双重票,这个是受国家管控的。后期会把所有的票打印出来,以剩余票张数去进行结算,这样对于整个票房情况和监管情况会更加的扎实。

宣传方面是否会和腾讯全职的游戏有联动?

首先会和阅文的官方有一定的联动,会建立专题页面等。也会跟作者蝴蝶蓝有一定的联动。全职游戏的联动,已经确认合作,但是具体的合作方式还在深入的探讨中,现在跟全职游戏之间对外发的公关稿都已经是一体的了。

竞品&项目的优势?核心竞争力?

因为消费的人群是IP的核心粉丝,实际上是没有竞品的,因为在去签现在所有的演出合约的时候,都是独家去开发这个相关的内容,在拥有这个IP的年限内,不会出现真正的竞品。

我们的优势有两个,一个是舞台的特效技术。我们的物理特效团队是从好莱坞回来,参加过阿凡达的武器制作,泰坦尼克号的船体制作,富春山居图,煎饼侠等电影的物理特效。在舞台上面,物理特效会产生特别大的的视觉冲击力,在电影里面一个法师发出一个大火球,对观众来讲就是一个特效而已,当把一个大的火球、大的闪电呈现在舞台上的时候,是非常震撼的一个视觉效果。所以我们的物理团队是把现实中的不可能搬到舞台上。

另外一个优势是我们工业化的制作体系,在制作的过程里面,会严格把控项目流程、预算,我们制作效果是由所有的导演和编剧完成的,前期项目组和粉丝去沟通的呈现的内容,不允许导演随便创作,保证我们做出来的东西是粉丝想要看到的原汁原味的呈现,给粉丝最满意的现场。

核心竞争力是便宜。做整个巡演的成本均摊的时候,会把我们一些相对制作成本比较高的城市均摊到一些我们相对比较便宜的城市。比如北京上海做演出的成本和在青岛西安做演出成本,差距其实还是很大的。通过成本均摊我们就可以把平均价格下拉到一个粉丝可以接受或者说更加更加容易去采购的一个价格上面来。

在营销上面我们集团有大量的营销渠道资源。每个剧场都有媒体票,有时候一些大的网站的首页bound我们都是可以用票面价格也就是用我们的票去换购的。

基于集团整个线下的运营能力,我们的票是当钱去用的。作为商务置换的票,从最终的票房里面给划出去了,票面价值就是未来用于营销宣传置换的。比如一个演出公司,只做北京的演出,营销成本是不会低于三十万的。但是在我们整个全网覆盖的基础上,实际均摊到每一地的营销成本就只有几万块了。

好处首先是把整体票价拉低。其次呢,是在传统的演出里面,需要项目方、接包商、票务,合作方等等的几家公司去分享我们的利润,但是有了永乐这套模式,自己一家完成所有工作,实际上是只有我们和投资人去分享利润,虽然拉低了整体票价,但利润额还是比较高的。

如何做风险控制?

为了保证36氪平台投资人的资金安全,我们永乐出资1:1的资金作为劣后,结算时优先回收投资人的本金,之后是永乐,再往后的收入再进行对应的收益分配。也就是说,如果36氪平台投资人赔了一毛钱,就说明我们永乐集团全部的投资现金都已经损失掉了。目前来讲,就我们的粉丝的量级和他们的消费能力来说,我觉得这件事是不太可能的。

设立两个共管账户,由投资管理人和永乐互娱共同监管。

在项目产生收益时,分配顺序如下:

平台投资人投资本金和其他投资人按其占比分配(目前全职有机构投资了30%)。

项目方投资本金、版权金、制作分成。

按比例获得利润。

收益分配时间

项目期限为2年。

前半年不分配(首演前无法产生票房收入)。

半年后按季度分配收入,如果十一顺利首演,则预计春节前会完成首次分配。如果一切顺利,首次分配应该就能够让投资人回收本金了。

项目收益预期

项目方表示:“近两年二次元舞台剧票房表现很好上座率基本都在8成以上,我们的三个项目成本收益都经过严谨的核算,基本上5-6成的上座仅票房就足以回收成本,如果算上衍生品和商业收入加上我们永乐的劣后,2成的上座率全职高手就足以回收投资人的本金,综合来看,3成可以收回所有投资人本金。首年达到8成的上座率就可以有不错的收入,舞台剧市场虽然不是一个大市场但是它的优点就是风险低,结算快速。全职高手预计最快十一首周在北京首演,明年一月在上海close第一轮50场,预计春节前分配第一次收入。”

下面是两年总收益的预测表

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项目收益组成

包括两年的票房收入,衍生品收入,商务合作收入等,外包收入也包含在内。

投资费用

前端:2%的管理费和1%的认购费。

后端:20%的 Carry。

伊藤润二用的是哪篇漫画?

《无街的城市》《血玉树》《人头气球》《蛞蝓少女》《双一》《傀儡家族》


注:本文所有内容整理自“永乐互娱(舞台剧)”项目路演的微信群。

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