《悦己》杂志十周年特刊采访 | 缪诗CEO陈雍畅谈美丽事业

股权投资社区  | 
2017-07-05 19:28:18


为中国女人的快乐服务,

让她们无论大胸小胸,

都能微笑着抬头挺胸。  


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2001年,斯坦福商学院MBA毕业。加入BCG战略咨询,参与零售银行、媒介优化、医药重组等领域项目。

2003年,Suntor&Blooming 共同创办人,欧美服饰时尚品牌的OEM供应商。

2007年,发起创立缪诗品牌,发布网站www.mmuses.com。

2013年, 入选AAMA亚杰商会摇篮计划。

2016年,成功赞助Miss Earth地球小姐中囯大赛并担任颁奖嘉宾。


  《悦己 》杂志在中国创刊发行10周年之际,以“出道十年”为主题,组织了对一些行业翘楚人士的采访,其中包括了缪诗的创始人兼CEO 陈雍。《悦己》与他聊了聊他挚爱的女性内衣事业。

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  • 热衷美丽事业

  选择这份事业,说到根上,跟我的家庭有莫大联系。我的外婆、我的母亲都是很时髦、美丽的老上海女人,从穿着配饰到居家都极为讲究,外婆还是外公创立的衬衣品牌的幕后制作人。她们对生活的热爱,于我是潜移默化的。所以创业时,冥冥中觉得该做一件让女人变美变优雅的事业,内衣正是我最直接的表达。


  • 勇于开创突破

  创业初期,我给VERA WANG、BCBG、ZARA这些品牌做代工贴牌,同时也在思考如何创建自己的品牌。在邮购和网购开始萌发的2007年,我积累了足够的经验和资源,创立了缪诗Mmuses内衣品牌,一开始就采用B2C模式,即用网络购物代替传统零售方式,这在当时,具有开创性。

  我一个大男人,怎么会选择把女性内衣作为创业的方向呢?说来也好玩儿。斯坦福大学并非只在科技和互联网行业有显赫成就,它在时尚服饰领域也广有建树。美国顶级内衣品牌“维多利亚的秘密”创始人、运动服装品牌NIKE创始人等都是斯坦福商学院的毕业生。当年,从事战略咨询工作时,我调查发现,中国的中档及以上女性内衣近70%的交易,发生在最大的50个城市中。传统的零售架构,显然不利于中国大部分城市获得性价比高的时尚产品,于是,我们选了这个方向做突破。


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这一做,就是十年!恰好见证了中国女人的十年变化。从一开始的懵懂害羞到极力展现性感、取悦男人,再到如今做回真实的自己,大胸小胸都抬头挺胸。中国女人的十年变化让人刮目相看。因此,我们的发展也具有阶段性。早期我们的精力放在产品和营销渠道,希望为女人提供性价比高的商品和服务,但随着网购模式成为标配,我们观察到,女人的自我意识也日渐增强,越来越多女人开始有了自己的“品位”,于是,我们又把重心转向了设计感和经营模式的创新,引入计算机视觉尺码识别技术,推出个性化定制服务等。


  • 锻造良好心态

 前后十年,一直做内衣,也有烦躁的时候。毕竟作为一个总负责人,我得兼顾各方,特别是面对一些对智力要求不高但重复性很强的问题时,我会常常有“无明火”。这时,我有个很独特的“保鲜”方法—看看用户评论,了解到我们的产品给她们带去的愉悦感受,让她们在应对两性关系和职场信心建设上都产生了积极改变。我就会明白,虽然商业问题有其重复性,但我做的事情于这个社会是有推动作用的,心态就会好很多。

  回首过往,如果能重来,我会在我的产品设计感和独特性上花更多精力,减少从众心理。一个产品,除了有过硬的质量,风格更要独特,才有机会被更多用户记住。做人,也是这个道理。


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我们还问了问陈雍先生理解的十年创业生涯

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想对十年前的你说

不要只读书,还要多闯闯江湖,社会才是最好的商学院!要鼓励自己的兴趣,比如喜欢写作,就去写,说不定将来会派上大用场。


想对十年后的你说

我不知道,十年后的你是功成名就,还是财富归零,如果不巧是后一种的话,请你原谅现在的我。人生的意义大抵四成在结果,六成在过程。你陪伴了中国女人成长,认认真真为她们服务过。没有虚度时光,理应问心无愧。



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