升级O2O洗衣模式,他用上层SaaS应用构建传统洗衣行业品牌新生态

股权投资社区  | 
2017-07-06 20:29:48

“我的爱好有两个,一个是看书;一个是钓鱼。”采访在洗衣邦创始人王贵亮的办公室进行,他的阳台小茶几上放着一本古罗马皇帝马可·奥勒留的自传《沉思录》。

“钓鱼需要耐心,可以让自己沉静下来去思考很多事情;同时钓到鱼时的喜悦可以让我感到满足。”王贵亮如是说,“当然,遇到困惑的时候,我也会独自去西山,静心思考。”

在经历了两段波澜起伏的创业经历之后,现在的他已经可以风轻云淡般看待自己的创业生涯,而当谈及他的公司——洗衣邦时,他的语调却隐隐有些上扬。

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邦美智洗创始人王贵亮

从一名军人到一名连续创业者

王贵亮从小就不是一个安分的人。好奇心、求知欲令他从不居于平淡;五年的军队生涯更是给予他咬定目标后的执着与坚持。在经历了军营生活、转业进入企业的磨炼之后,心中的求知欲再一次蠢蠢欲动,于是他选择离开公司,踏上创业的道路。

时值国内楼市的风起云涌,王贵亮嗅到了其中的一缕商机。熙熙攘攘的楼市背后,室内装修领域却还存在些许空白。五万元,三个人的创始团队,就这样开始创业。他的第一次创业目的很简单:为家庭提供更优越的生活条件。

在通州租一间屋子,摆上几套桌椅,办公场所就这么成形了。寥寥数人的团队,每个人都身兼多职。王贵亮背着装满传单的背包,用三个月的时间跑出了第一单生意。王贵亮笑着谈到,他和同事们都不懂室内装修设计、报价,但却用10天时间硬是憋出了一张装修服务报价单。

目前这家公司仍处于良性的运营发展中,创始人王贵亮将部分股权转让给同事,自己则退居幕后,投入到另一段创业经历之中。

“客户网上买瓷砖,让我看到互联网的魅力”

“我发现,很多客户都会从网上订购瓷砖、马桶等等,我觉得互联网挺有魅力。”王贵亮跃跃欲试,想要一试深浅。但是身边的朋友却给他一盆冷水:不懂技术,又没有丰厚资本,玩转互联网难上加难。王贵亮沸腾的心渐渐冷静下来,但是心中的火苗却仍未熄灭。时值O2O生活服务领域资本热,王贵亮难以抑制内心的躁动。在经过了一段时间的斟酌、考量之后,王贵亮重新组建团队,正式踏上了互联网O2O洗衣之旅。


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洗衣邦最初所构建的同样是“工厂+物流”的O2O模式,希望借助互联网的魅力,为用户提供更加多元化的产品体验,但是经历了资本“大缸”的淘洗和一段时间的运营后,他冷静下来,发现洗衣行业的痒点在于线上、线下的贯通不畅,而真正的痛点则是整个行业链条没有打通。

“洗衣服这件事,看似没有门槛,但实际上门槛蛮高。”王贵亮说。线上企业具备更优质的管理体系、更广阔的用户流量,但却不契合用户消费习惯;线下企业符合用户消费习惯,却受制于资源条件。王贵亮希望构建一个体系,贯穿洗衣行业的线上与线下,满足用户多元化的消费场景同时也赋予其多元化体验感受。

洗衣行业的城市合伙人

在经历了一段时间的摸索之后,2016年3月,王贵亮和他的团队开发了一套SaaS管理系统——邦美智洗,涉及订单、物流、营销、生产等诸多环节,构建起一套系统标准、顺畅的管理网络。

洗衣店可以通过微信公众号接入平台系统,用户可直接在微信下单、跟踪物品各流程;洗衣公司则可通过PC端及移动端管理订单、物流、生产和营销等各环节。

行业内圈子往往都是很小。在王贵亮忙着梳理体系,想要解决行业痛点的时候,同样有人默默地注视着他,当他的体系构建完整之后,欧逸涟、爱洗客等多个洗衣服务商主动找到洗衣邦,希望使用该系统,这些区域品牌顺利成为了洗衣邦的城市合伙人。

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与其他品牌不同,邦美智洗和合伙人之间并不是雇佣关系,而是自组织、扁平化、开放式的管理模式。邦美智洗为这些企业提供充足的上下游资源、标准化的业务流程、并量身定制市场营销方案,最大程度地给予这些合作商能量和机会。城市合伙人接入平台之后,并不需要替换掉原本的商标。

王贵亮表示,一个品牌在某个城市中扎根数年,已经培育出较为固定的用户群体,贸然的更换品牌很有可能造成用户资源的流失;同时对于创始人来说,品牌就像是自己的孩子一般,具有深厚感情。他的初衷也不是兼并,而是将行业内部孤立的资源链接在一起,赋予这些企业资源和管理,形成联邦,共同成长。

王贵亮透露,洗衣邦选择城市合伙人同样有着一套独特的标准:首先一个合格的城市合伙人要具备相似的认知感以及价值观,相互配合将事业不断坐实、做大;其次洗衣邦的管理层未来也将从城市合伙人中选取,相互扶持,共同成长。


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王贵亮带领的“邦美智洗”团队作为参赛方与另一组同样拥有互联网+基因的O2O创业团队出场角逐


产品上线至今,王贵亮并没有将资金投在品牌推广,而是将资金用到产品体系研发与完善过程中,凭借着高质量的管理体系他迅速将行业内资源聚拢起来。目前洗衣邦已经遍及全国36个城市,与30余个品牌达成战略合作伙伴,并顺利完成来自英诺、北软的Pre-A轮融资。

谈及未来行业的发展,王贵亮表示,国内的洗衣行业市场十分广阔,同时伴随着中产阶级的崛起,市场体量也将进一步扩张。而当前较为混乱的市场情形难以满足未来的需求,融合将成为洗衣行业的发展趋势。

随即,他也谈到了今年的目标,希望能够继续深耕近百个城市,以点及面,产生区域化、规模化的效能。从而构建一个更加优良的行业生态氛围。


  • 军人出身的他,带着五万元开始创业,现打造洗衣行业O2O+SaaS服务新模式


  • 二次创业,他投身互联网O2O洗衣行业,自建SaaS链接城市合伙人


  • 瞄准洗衣行业痛点,梳理O2O洗衣逻辑后,构建SaaS体系链接线下


  • 投身O2O洗衣之后,他构建上层SaaS体系,链接线下城市合伙人

    本文来源于搜狐号:知家mp。


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